Souls Tecnologia e Inovação
TREINAMENTO COMERCIAL
Quem pergunta melhor, vende mais.
Diagnóstico, conexão e valor entregue antes da proposta.
Programa de representantes | Turma inicial
Bem-vindos ao time Souls. Aqui você aprende a prospectar, diagnosticar e agendar reuniões com quem tem a dor certa. Tudo gira em torno de uma frase: quem pergunta melhor, vende mais.
3 regras que decidem a venda
Quem pergunta melhor, vende mais
O diagnóstico vem antes de qualquer proposta.
Quem se conectar mais, vende mais
O cliente compra de quem entende o negócio dele.
Entrega valor antes
Primeiro ajuda, depois vende.
Por onde começar
Raio X do lead
6 perguntas, 12 pontos para saber se o lead é ICP.
Diagnóstico SPIN
As perguntas que fazem o lead calcular o custo da dor.
Objeções
O que cada objeção esconde e como responder.
Portfólio de IAs
As 14 IAs, preços, ICP e pergunta de abertura.
Remuneração
Comissão recorrente e simulador da sua carteira.
Primeiros 30 dias
O checklist das suas 4 primeiras semanas.
PERGUNTE AO TIME
Qual foi a última vez que você comprou algo de alguém que ouviu você de verdade?
RESPOSTA ESPERADA
Histórias de vendedores que perguntaram sobre a necessidade antes de oferecer. A compra aconteceu pela conexão, e o produto veio depois.