PROSPECÇÃO

Raio X do lead: 6 perguntas, 12 pontos

Critério	0 ponto	1 ponto	2 pontos
Dor	Sem percepção do problema	Reconhece quando perguntado	Fala da dor sozinho
Impacto	Sem custo aparente	Custo vago	Custo em reais ou horas
Orçamento	Sem verba	Verba apertada	Já paga por ferramentas
Decisor	Sem acesso a quem decide	Influenciador	É quem decide
Canal	Não usa WhatsApp	Usa pouco	Atende e vende pelo WhatsApp
Momento	Sem urgência	Resolve neste semestre	Resolve neste mês

9 a 12 pontos

ICP

Agende com o Anderson.

5 a 8 pontos

Morno

Nutra com conteúdo e retome em 15 dias.

0 a 4 pontos

Frio

Registre o motivo e siga para o próximo.

Calcule o Raio X do seu lead

Marque a pontuação de cada critério. A soma e a ação recomendada aparecem na hora.

Dor

Impacto

Orçamento

Decisor

Canal

Momento

Pontuação (0 de 6 critérios)

0/12

Frio

Registre o motivo e siga para o próximo.

Resumo para o CRM: Raio X: 0/12. Frio. Registrar o motivo e seguir para o próximo.

Esta tabela é uma proposta inicial e será ajustada com os dados reais da operação.

PERGUNTE AO TIME

Dona de salão, 4 profissionais, decide sozinha e perde 5 clientes por semana com a agenda. Quantos pontos?