Souls TecnologiaPLAYBOOK
PROSPECÇÃO

Funções: BDR, SDR, LDR e Closer

BDR

Business Development

Prospecta contas frias e abre a conversa.

MEDE
Abordagens e respostas.
SDR

Sales Development

Aplica o Raio X, qualifica e agenda a reunião.

MEDE
ICP encontrados e agendamentos.
LDR

Lead Development

Aquece leads de indicação, conteúdo e comunidades até a reunião.

MEDE
Tempo de resposta e retorno.
Closer

Fechamento

Conduz a reunião, trata objeções e fecha. Aqui, o Anderson.

MEDE
Taxa de conversão.

No programa, você atua como BDR, SDR e LDR. O Closer é o Anderson, que conduz a reunião de fechamento.

PERGUNTE AO TIME

Em qual função você se sente mais forte hoje e qual quer desenvolver?