PROSPECÇÃO

Texto, áudio ou ligação: qual usar

Primeiro contato e perguntas rápidas. Deixa o lead responder quando puder, sem pressão.

Depois de um texto sem resposta. Imprime tom humano e urgência na sua voz.

Quando o lead já demonstrou interesse, ou para confirmar a reunião marcada.

A REGRA DO ANDERSON

Combine os três canais. Não pare até ouvir um sim ou um não. Silêncio não é resposta.

PERGUNTE AO TIME

Um lead sumiu depois do texto. Qual o próximo passo, hoje, na sua rotina?