Os 4 pilares da venda
1
Diagnostica
Pergunta antes de propor. Quem entende a dor vende a solução certa.
2
Gera compromisso
Cada pequeno sim leva o lead ao próximo passo, até a reunião.
3
Ouve e usa o silêncio
Faz a pergunta e para de falar. A resposta útil vem depois da pausa.
4
Quebra objeção
Descobre o que está por trás da objeção e responde com convicção.
Quem pergunta melhor, vende mais.
PERGUNTE AO TIME
Qual desses 4 pilares mais falta hoje nas suas conversas de venda?
RESPOSTA ESPERADA
Colete por votação com a mão levantada. O pilar mais votado ganha reforço nos exercícios práticos.