Souls TecnologiaPLAYBOOK
PROCESSO

Processo: prospecção, ICP e CRM

  1. 1

    Prospecção

    Abordagem nos 4 canais

    Ver canais
  2. 2

    Raio X

    Pontuação do lead de 0 a 12

    Abrir Raio X
  3. 3

    Entrega de valor

    Diagnóstico ou demonstração da IA

    Ver entregas
  4. 4

    Diagnóstico

    Perguntas SPIN e microordens

    Ver SPIN
  5. 5

    Agendamento

    Reunião com o Anderson confirmada

    Ver convites
  6. 6

    CRM

    Registro no mesmo dia

    Acessar CRM

As 4 regras do CRM

Registro no mesmo dia

Todo lead entra no CRM antes de o dia acabar.

Status a cada contato

Cada conversa atualiza a etapa do lead.

Motivo registrado

Lead fora do ICP recebe a razão da saída.

Lead comprovado como seu

O registro sustenta a atribuição de 60 dias do contrato.

REGRA DE OURO

Lead registrado no mesmo dia. O Anderson recebe o lead com o histórico completo.

PERGUNTE AO TIME

O que a Souls e você perdem quando um lead fica fora do CRM?